TEORIAS DE LA MOTIVACION
Teorías
motivacionales de reducción de pulsiones
Estas teorías
sostienen que cuando las personas sienten alguna necesidad biológica
fundamental, como de agua, por ejemplo, se produce una pulsión para satisfacer
esa necesidad (en este caso es la pulsación de sed).
Una pulsión es una
tensión motivacional, o excitación, que energiza al comportamiento con el fin
de satisfacer alguna necesidad. Gran cantidad de pulsiones básicas, denominadas
pulsiones primarias, como el hambre, la sed, el sueño y el sexo, se relacionan
con necesidades biológicas del cuerpo o de la especie en su conjunto. Las
pulsiones primarias, contrastan con las pulsiones secundarias, mediante las
cuales no se satisfacen ninguna necesidad biológica evidente. En las pulsiones
secundarias las necesidades se genneran por medio de las experiencias previas y
el aprendizaje.
Como lo hemos de
comentar más adelante, algunas personas tienen grandes necesidades de obtener
éxito académico y profesional. En estos casos podemos decir que su necesidad de
logro es una pulsión secundaria que motiva su comportamiento.
La razón de este
comportamiento es la homeostasis, un fenomeno básico de la motivación que
subyace a las pulsiones primarias, la homeostasis es la conservación de un
nivel optimo de funcionamiento interno, por medio de la compensacion.
Otros comportamiento
parecen estar motivados exclusivamente por la curiosidad. Cualquiera que se
haya apresurado para recoger el correo que acaba de llegar, o que sigue con
evidez las columnas de chismes del periódico, o que anhela viajar a lugares
exóticos, conoce la importancia de la curiosidad para dirigir el comportamiento
y no solamente los seres humanos exhiben comportamientos que indican
curiosidad.
Teoría de
Maslow: la ordenación de las necesidades motivacionales.
El modelo de maslow
considera que las diversas necesidades motivacionales están ordenades en una jerarquía,
a la vez que sostiene que antes de que se puedan satisfacer necesidades mas
complejas y de orden más elevado, es preciso satisfacer determinadas
necesidades primarias. Este modelo se puede conceptuar como una pirámide en la
que las necesidades primarias se encuentran ubicadas en la base mientras que
las de mayor nivel se ubican en la parte superior.
Las necesidades
básicas son las que anteriormente se describieron como pulsiones primarias:
necesidad de agua, alimento, sueño, sexo y cosas por el estilo. En el siguiente
escalón jerárquico se encuentran las necesidades de seguridad; Maslow sostiene
que las personas necesitan de un ambiente seguro fin de funcionar con
efectividad. Las necesidades fisiológicas y de seguridad conforman las
necesidades de orden inferior.
Solamente cuando han
sido satisfechas las necesidades básicas de orden inferior puede una persona
considerar la satisfacción de las necesidades de orden superior, que consisten
en el amor y pertenencia, la estima y la autorrealización. Las necesidades de
amor y pertenencia incluyen la necesidad de obtener y dar afecto y de
contribuir como miembro en algún grupo o asociación. Una vez que estas
necesidades están cubiertas, la persona busca estima. Según Maslow, la estima
se refiere a la necesidad de desarrollar un sentido de valor personal al saber
que otros están conscientes de su capacidad y valor.
Una vez que estas
cuatro categorías de necesidades han sido cubiertas la persona esta lista para
buscar la necesidad de mas alto nivel: la autorrealización. La autorrealización
es un estado de satisfacción consigo mismo en el que personas desarrollan su
máximo potencial, pero la autorrealización no se limita a las personas famosas,
tanto un padre con excelentes aptitudes para criar a sus hijos que funda su
familia, como un maestro que año tras año genera un ambiente que eleva al máximo
la posibilidad de éxito de sus estudiantes, o un artista que concreta su
potencial creativo, estos pueden estar autorrealizados. Alcanzar la
autorrealización produce una disminición de los anhelos de mayores logros que
caracteriza la vida de las personas y en lugar de ello genera un sentido de
satisfacción con el estado actual de sus vidas.
El modelo de Maslow
es importante en dos sentidos: destaca la complejidad de las necesidades
humanas y subraya el hecho de que si las necesidades básicas no están
satisfecha, las personas mostraran una relativa indiferente ante las
necesidades de orden superior.
Según el modelo
motivacional de Maslow, las necesidades motivacionales que se suceden en una jerarquía
que va desde las necesidades primarias hasta las de orden superior. Las
categorías específicas incluyen a las necesidades fisiológicas, de seguridad,
de amor y pertenencia, de estima y autorrealización.
Teoría cognitiva.
Las teorías
cognitivas de la motivación son aquellas que explican la motivación de cada
individuo centrándose en el papel que desempeñan los pensamientos, las
expectativas y la comprensión del mundo.
La teoría de
expectativas y valor.- son dos tipos de teorías cognitivas que sostienen que
las personas están motivadas por las expectativas de que determinados
comportamientos les permitirán lograr una meta, asi como por la importancia que
se le asigne a la misma.
La motivación
intrínseca.- es aquella que provoca que la gente participe en una actividad
para su propio gizo, y no por la recompensa tangible que derivará de ello.
La motivación
extrínseca.- es aquella que provoca que las personas participen en una
actividad por un recompensa tangible.
Somos más capaces de
perseverar, de esforzarnos y de realizar trabajos de mejor calidad cuando la
motivación es para una tarea intrínseca. Ofrecer recompensas para obtener el
comportamiento deseado puede provocar un decremento de la motivación intrínseca
y un aumento de la extrínseca.
Teoría de los
incentivos: el imán de la motivación.
Cuando traen a la
mesa un apetitoso postre después de un abundante cene, la atracción que
sentimos tiene poco o nada que ver con pulsiones internas o con el
mantenimiento de la excitación. En lugar de ello, si decidimos comer el postre
semejante comportamiento esta motivado por el estimulo externo que representa
el postre, el cual actúa como recompensa anticipada. Esta recompensa, en
términos motivacionales, es un incentivo.
La teoría de los
incentivos trata de explicar por el comportamiento no siempre esta motivado por
una necesidad interna, tal como el deseo de reducir las pulsiones o de
conservar un óptimo nivel de excitación. En lugar de centrarse en factores
internos, la teoría de los incentivos explica la motivación con base en la
naturaleza de los estímulos externos, los incentivos que dirigen y energizan al
comportamiento. Desde esta perspectiva, las propiedades de los estímulos
externos, en gran medida, explica la motivación de las personas.
Aunque esta teoría
explica porque podemos ceder ante un incentivo (como un postre apetitoso) a
pesar de que no haya claves internas (como el hambre), parece ser insuficiente
para proporcionar una explicación completa de la motivación, puesto que los
organismos tratan de satisfacer sus necesidades incluso cuando no hay
incentivos presentes a consecuencia de ello, muchos psicólogos creen que las
pulsiones internas propuestas por la teoría de la reducción de pulsiones
trabajan en conjunto con los incentivos externos de la teoría de los incentivos
para "empujar" y "atraer" el comportamiento,
respectivamente. Por lo tanto, en lugar de contradecirse entre si, las
pulsiones y los incentivos pueden funcionar conjuntamente para motivar el comportamiento.
Teoría del proceso de
oposición: el yin y el yang de la motivación.
En el universo
existían dos fuerzas opuestas - el yin y el yang - que influían sobre el
comportamiento humano, estaban anticipando el desarrollo de un modelo mas de la
motivación, al que se denominaba teoría de procesos opuestos (Solomon y Corbit,
1974). La teoría de motivación por procesos opuestos trataba de explicar la
motivación que subyace. En resumen, la teoría de los procesos opuestos ayuda a
explicar porque las personas tienen fuertes motivaciones para comportarse de
manera que, aparentemente, parece proporcionar beneficios mínimos. Con
frecuencia es el proceso opuesto, y no la reacción inicial, la que conserva la motivación
para llevar a cabo el comportamiento.
Teoría de la excitación:
búsqueda de la estimulación.
Las teorías de la excitación
trataban de explicar el comportamiento en el que la meta es la conservación o
el aumento de la excitación, de acuerdo con la teoría de la excitación, cada
uno de nosotros trata de conservar un determinado nivel de estimulación y de
actividad. Como ocurre con el modelo de reducción de pulsiones, si nuestros
niveles estimulación y de actividad aumentan en forma excesiva, intentamos
reducirlos. Pero el modelo de la excitación también una forma muy distinata al
medelo de reducción de pulsiones: si los niveles de estimulación y actividad
son muy bajos, trataremos de aumentarlos buscando estimulación.
La teoría de la excitación
nos ofrece una explicación para uno de los principios más antiguos de la
psicología, la ley de yarkes - Dodson. Según ésta ley y sus correcciones posteriores,
un nivel determinado de excitación motivacional produce un desempeño óptimo en
una terea determinada. Más específicamente es recomendable un nivel más alto
para tereas cotidianas sencillas que para tareas más complejas. Es como si la excitación
obstaculizara la producción de respuestas adecuadas en tareas complejas, en
tanto que facilita un mejor desempeño en tareas mas sencillas que para tereas
más complejas o fenómenos tales como la adicción a las drogas y las reacciones
fisiológicas y emocionales que se producen como resultado de situaciones
extremas de peligro físico, como el paracaidismo.
